Como preparo a minha casa para ser vendida? Dicas para homestaging básico. DIY.

Como devo preparar a minha casa para as visitas dos compradores sem ajuda de um agente imobiliário? 

Vamos partilhar consigo ideias de preparação inicial que são 100% gratuitas e fáceis de executar.

Um imóvel habitado ou não, necessita de ser preparado para ser colocado a venda. Juntamos as pequenas alterações que pode fazer sozinho, sem recorrer aos especialistas.

Homestaging, quase que obrigatório em EUA ou em Canada é ainda raro em Portugal, na opinião da Joanna Koltan, CEO da Remax MatosinhosPRO. “Estamos a falar de uma  ciência muito abrangente, aonde contam os mais pequenos detalhes. Todos os nossos consultores podem ajuda-lo a preparar a sua casa para ser vendida uma vez que staging é parte fundamental da formação interna dos nossos consultores. Também já existem em Portugal diversos cursos e empresas especializadas neste serviço, mas na maioria dos casos o cliente opta por soluções mais simples e económicas”.

Um dos erros mais comuns que os proprietários cometem é supor que eles precisam gastar imenso dinheiro no homestaging e por esta razão não avançam. Poucos escolhem o caminho caro - trocando seus móveis e obras de arte a pedido de um profissional - mas essa não é a única maneira de impressionar os potenciais compradores. Existem imensos pormenores que podem potencializar a venda da sua casa ou mesmo fazer a diferença entre vender e não vender.

"Sempre que falamos com um novo proprietário explicamos a importância desta preparação e a razão pela qual é fundamental. Gosto de simplificar o conceito do staging como apresentação de um quarto num hotel de 5 estrelas. Este tipo de  interior é feito de forma a agradar a maioria dos clientes, ao mesmo tempo simulando a sensação de conforto e lar fora de casa. Aqui costumo introduzir o mais básico, ou seja “despersonalização” do espaço. Não é necessário gastar dinheiro para dar esta imagem a sua casa e fazer com que os compradores facilmente possam imaginar-se a morar no seu imóvel. Este é o nosso principal objectivo quando tratamos de staging basico, disponível para todos os nossos clientes sem custos associados”

1. Despersonalizar

O primeiro passo para organizar sua casa é retirar os  itens pessoais, como fotos, álbuns, itens feitos à mão, troféus e lembranças - até mesmo a arte das crianças no frigorífico, ímanes, lembranças de viagens, estátuas religiosas etc.

"Nenhuma foto de família", diz Joanna Koltan. "Um comprador quer ser capaz de imaginar morar naquela casa. Não é mais a sua casa. É uma casa que logo será a casa deles. Então tire o 'você' da sua casa e  permita com que comprador facilmente possa sentir a ligação com o seu imóvel.

Remover os seus itens pessoais não é fácil - eles são as coisas que fazem sua casa parecer o seu lar, mas tenha em mente que isso é apenas temporário. Embale-os e armazene-os com segurança até encontrar todos os pontos de honra em seu novo local.

Tenha especial atenção aos quartos e mesas de cabeceira, o mais frequente é ter aqui fotos dos nossos queridos e pequenos objectos de decoração, mas o objectivo é criar um ambiente neutral, tal e qual como num hotel. 

2.  “Declutter” – a arte de remover todas as coisas desnecessárias.

Todas essas coisas espalhadas pelas superfícies de sua casa precisam de ir embora. "A maioria das divisões deve ter entre três e cinco itens, porque a desordem é uma distracção tanto nas fotos quanto pessoalmente", diz a estilista Julie Chrissis, da Chrissis & Company Interiors. "O seu objectivo é ter compradores olhando para a casa, não as suas coisas."

Isso significa eliminar montes de correspondência e revistas, colecções que tem em exibição, pequenos itens de decoração e a maioria dos outros que podem ser facilmente guardados:  excesso de almofadas numa cama, brinquedos e bonecos de peluche, banca da cozinha cheia de especiarias e utensílios, pequenas caixas de arrumação, montes de antigos livros escolares e pastas no escritório bem como as prendas recebidas que não sempre encaixam bem na decoração da sua casa.

Nas casas de banho deixe apenas o essencial, guarde escovas de dentes na gaveta, perfumes, cremes, champôs e afins. Deve apenas colocar as toalhas ( idealmente numa cor neutra) e uma saboneteira.

3. Nada de armazenamento extra.

Se  está a viver na sua casa actual há algum tempo,  provavelmente terá várias maneiras criativas de armazenar todos os itens que acumulou. Mas agora que está preparado para vender, é hora de se livrar deles.

"Elimine qualquer compartimento de armazenamento de plástico, armazenamento de porta, armazenamento acima do armário e prateleiras extras nos quartos", diz Chrissis. O trabalho de um proprietário é mostrar aos compradores que há muito espaço para eles crescerem.  Por vezes pode parecer que a casa não tenha arrumação suficiente enquanto na  realidade é a nossa tendência de guardar coisas como caixas de objectos comprados, muitas vezes fora de formato normal, brinquedos que já não se usa, cadeirinhas de bebe, electrodomésticos avariados, malas de viagem antigas ou até moveis e cadeiras que já não usamos."

A forma mais simples de retirar estes objectos da sua casa é simplesmente deitar fora o que realmente não é usado e estragado, doar brinquedos ou moveis ás instituições de caridade, vender os objectos e mobílias que não vai usar no OLX  e para guardar o resto: alugar um pequeno box de armazenamento (disponível em maioria de grandes cidades em Portugal)  ou uma arrecadação ou garagem.

Quando esta possibilidade não existe, os nossos consultores podem disponibilizar diversas soluções provisórias, encarregar-se de contactar as empresas de recolha e ajuda-lo a encontrar a melhor solução para guardar os seus bens.

4. Limpeza profunda e os ambientadores.

Mesmo se é fá de perfeccionismo, vai precisar de fazer um pouco de trabalho extra para preparar sua casa para os compradores. "Tenha um olho crítico em sua casa. Viver em algum lugar diariamente reduz a nossa capacidade de identificar pequenos defeitos que podem ser um problema, como paredes sujas, arranhões, falhas nos lacados, marcas de quadros na parede, infiltrações antigas ou até mesmo odores aos quais já se acostumou", diz Marty Basher, especialista em organização de residências em ModularClosets.com. "Além disso, limpe profundamente a cozinha e as casas de banho. Essas áreas da casa são geralmente as mais desordenadas e sujas. Ambas as coisas vão diminuir o interesse dos compradores." Caso não trabalhe com um agente profissional imobiliário pode ser útil pedir a um amigo ou membro da família para ajudá-lo a encontrar áreas que precisem de atenção. Alguém que não mora em sua casa será mais capaz de olhar para o seu espaço através dos olhos de um comprador.

“Para mim uma questão muito relevante é o cheiro que sentimos logo a entrada do imóvel, sendo desagradável pode imediatamente desmotivar o comprador. Não gosto de agendar as visitas nos horários após as refeições pois existe sempre um odor de comida, que para alguns pode ser agradável e para outros não tanto. Atenção aos cozinhados de peixe e até os pratos típicos portugueses. Caso o seu cliente não aprecie comer cabrito, este odor vá provocar nele emoções negativas. Sempre tenho um pequeno spray na carteira, geralmente da marca Brise: Glade Fresh Cotton ( mini spray ou ambientador “um toque”) ou Ambientador Spray Air Nuvens Algodão da Ambipur. Frequentemente usa-se em casas os ambientadores florais, de óleos essenciais, baunilha ou fruta. Infelizmente estas fragrâncias não são neutrais e podem inclusive despoletar memorias desagradáveis ou dores de cabeça. Por esta razão, após anos de testar, escolhi cheiros de algodão, linho ou sabão puro. Marketing olfativo e toda a ciência de aromatização de espaços é muito complexa, cheiro é associado ás mais diversas reacções emocionais fortes, dai opte sempre pelo neutral, assim nunca falha,” diz Joanna Koltan.

5. Alterar a disposição da mobília

Talvez tenha colocado seu sofá em um ângulo estranho para manter o sol fora de seus olhos durante o seu descanso do meio-dia, ou sua poltrona está no meio da sala para que possa ver melhor a TV. Essas coisas estão bem para si - mas não para compradores. Agora é hora de preparar a sala para o espaço e o fluxo ideal.

"Os layouts de sala devem ser configurados para fotos primeiro. É importante que a foto não seja na parte de trás de um sofá, cadeira grande ou outra peça de mobília, pois isso faz com que a sala pareça menor porque bloqueia a vista de parte da foto. quarto ", diz Chrissis. "O mesmo vale para acções de open house ou visitas. Se os compradores vêem uma sala com barreiras de móveis, isso faz com que a sala pareça menor."

Igualmente deve se ver bem a disposição da mesa da sala, é normal que esteja desencostada das paredes para ter cadeiras a toda a sua volta. Esta situação pode reduzir a noção de verdadeiro espaço. Sugerimos retirar uma ou 2 cadeiras e encostar um dos cantos da mesa o mais próximo da parede possível.

6. Haja luz

Agora que sua casa está limpa e organizada, é hora de iluminar as coisas para que os compradores possam vê-las.

"Quer luz natural e lâmpadas com luz quente - nenhuma lâmpada que se parece com uma luz de escritório", diz Chrissis. "Dizemos a maioria dos nossos clientes para remover as sanefas, pois normalmente tornam a sala mais escura. As lâmpadas são importantes, especialmente nos meses de inverno, quando há menos sol”

Especialmente no inverno deverá se certificar que os vidros das janelas são impecavelmente limpos de forma a deixar entrar o máximo de  luz natural. Durante as visitas, independentemente da hora do dia deverá ter sempre persianas abertas e todas as luzes acesas. Alem de permitir desta forma com que o cliente veja bem a sua casa, o importante é deixar comprador a vontade, sem ter necessidade de procurar, ligar e desligar tomadas da luz. Para uma excelente experiência ainda deve deixar abertas as portas de todas as divisões ou semi-abertas ( casas de banho). Todas as divisões devem ter acesso fácil para que o comprador não sinta que esta a invadir a sua casa.

* P.S. (Enquanto Luso Polaca, o meu português não é perfeito, certa do que a mensagem que deixo para TODOS não se perca pelos meus erros. Mercado imobiliário fascina-me há 14 anos e espero que informações partilhadas são úteis! Com gratidão, Joanna)

Joanna Koltan, CEO Remax MatosinhosPRO